“한정판에 줄서는 건 여기도 똑같아”…수십만원에도 품절, ‘드롭 전략’ 뭐길래
2026.04.21 17:24
“샀지, 가을 야구때 꼭 입자!”
프로야구 관중 1000만 시대, 야구장이 단순한 경기장이 아니라 ‘패션 소비 공간’으로 빠르게 변하고 있다. 최근 롯데 자이언츠가 패션 브랜드 폴리테루와 협업한 89만원대 가죽 야구 점퍼가 완판된 것이 이를 단적으로 보여준다.
고가에도 불구하고 수요가 몰리자 20만원대 후속 제품 등을 추가로 출시하는 등 ‘야구 패션’ 시장이 빠르게 커지고 있다.
21일 관련업계에 따르면 롯데 자이언츠가 패션브랜드 폴리테루와 협업한 야구점퍼 가죽 재킷 2차 라인을 공개해 이날 오후부터 판매를 시작했다.
롯데온 자이언츠 공식몰에서만 파는 클래식한 야구 점퍼와 레트로 트랙탑 등 총 4종류가 그 주인공이다. 겉감과 안감 모두 폴리에스터 100%로 만든 클랙식 야구 점퍼는 21만9000원이지만, 판매에 돌입한지 1시간이 채 안돼 일부 사이즈가 품절됐다.
앞서 폴리테루와 롯데가 만든 89만원짜리 야구 재킷은 준비한 82벌이 모두다 완판됐다. 고가 논란에도 불구하고 고급스러운 디자인과 소재를 적용한데다 단 82벌만 판다는 희소성이 소비심리를 자극했기 때문으로 보인다.
롯데 뿐만 아니다. LG트윈스는 올해 스트리트 감성의 유니폼 라인을 강화하고 있고, 두산 베어스는 라이프스타일 위주의 상품군을 크게 늘리고 있다. 한화 이글스는 2030세대를 겨냥한 협업 상품 개발에 공을 들이는 모습이다.
업계 관계자는 “과거 야구 굿즈는 유니폼, 응원도구 중심의 ‘기념품’ 성격이 강지만, 이제 구단이 스포츠 팀이 아니라 하나의 브랜드로 소비되고 있다“고 설명했다.
실제로 KBO 리그 관련 굿즈는 아우터, 가방, 스카프, 헤어밴드 등 일상에서 착용 가능한 패션 아이템으로 진화하고 있다.
최근 급증한 야구 팬들 중 2030 세대는 경기 관람도 중요하지만, ‘직관 인증샷’을 찍고, 이를 SNS에 공유하며 이로 인해 야구장에서 스타일링을 챙기는 경향이 뚜렷하다.
실제로 롯데 자이언츠의 협업 제품은 초도 물량이 완판되자 2차 판매 기대감이 형성됐고, 추가 구매 수요가 발생하자 이를 놓치지 않고 또 다른 라인업 제품을 선보이며 판매를 이어갔다. 전형적인 ‘드롭’ 성공 방식을 보여준다.
판매 채널 역시 제한적이다. 특정 구장의 굿즈숍에서만 판매하는 방식은 소비자들에게 직관해야 살 수 있는 아이템으로 경험적 가치를 부여하게 한다.
이같은 흐름은 해외에서 이미 자리잡은 모델이기도 하다. 미국 프로야구 메이저리그(MLB)에서는 패션 브랜드와의 협업이 보편화돼 있다. 글로벌 스포츠 브랜드 나이키의 경우 구단 유니폼을 스트리트 패션과 결합하는데 앞장서고 있으며 슈프림은 다양한 스포츠와 협업해 ‘한정판’ 시장을 확대하고 있다.
패션업계 관계자는 “해외에서와 마찬가지로 국내에서도 야구가 이제 보는 콘텐츠를 넘어 입고, 소비하는 콘텐츠로 변하고 있다”며 “저성장 국면에 빠진 패션기업들에 또 다른 시장이 열린 셈”이라고 말했다.
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