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A : “과거엔 기관투자가와 리테일 고객 비율이 8대 2 정도로, 개인 고객과의 접점이 많지 않았다. 2019년 금융당국의 경영개선명령 이후에는 연기금·공제회 등 주요 기관 고객도 이탈했다. 새로운 모회사를 만나 위기를 넘기고 난 뒤에 ‘재무적 기초체력을 정상화하는 일’이 가장 시급했다. 2021년 4조6400억원 수준이던 운용자산(AUM)은 지난해말 7조670억원까지 불어났다. 과거와 달리 고객 구성도 기관과 리테일이 균형을 이루고 있다. 요즘은 ETF처럼 지수 전체를 사는 전략이 대세지만 지수를 이기는 운용은 결국 액티브에서 나온다고 믿어 ETF도 운용하지 않는다.”

A : “‘돈을 잃지 말자’가 확고한 철학이자 목표다. 수익률의 변동성을 크게 가져가지 않고, 일정한 폭을 유지하면서 꾸준히 수익을 내는 구조로 설계한다. 단기간의 급등락보다는 장기적으로 안정적인 흐름을 만드는 것이 중요하다. 내 돈을 투자해 손실이 나는 건 감내할 수 있지만 고객의 돈에서 손실이나 사고가 발생하면 그 책임은 훨씬 크기 때문이다. 시장이 좋지 않을 때는 한 자릿수 수준의 안정적 수익을 목표로 하고, 시장이 좋을 때도 30~50%의 과도한 고수익이 아닌 20% 내외의 합리적인 수익을 추구한다.”

A : “칸서스는 인프라·부동산·주식·채권·프라이빗에쿼티(PE) 등 국내 투자 대상이 되는 자산과 상품 구성을 모두 커버하는 ‘토털에셋하우스’다. 이 중 인프라 비중이 가장 크다. 최근엔 주거시장에서 공공성·공익성을 가질 수 있는 민간 임대주택 시장에 주목하고 있다. 8년 전 미래에셋증권과 약 2000세대 규모의 인천 민간임대주택 개발 펀드를 설정했는데, 만기가 절반정도 남았지만 가치가 두 배를 넘겼다. 2024년엔 미국에서 도널드 트럼프 대통령의 사돈가(家)인 쿠슈너컴퍼니와 협력해 뉴저지·마이애미 등 대도시의 멀티패밀리(임대주택) 사업에도 진출했다.”

A : “주식·채권은 서로 대체관계에 있다고 보고, 매주 월요일 장이 끝나면 주식·채권 담당자와 이코노미스트들이 모여 시장 방향을 놓고 토론하는 게 다른 하우스와 차별점이다. 주식 부문은 지난해말 AUM이 4003억원 수준이고, 회사 설립 때 내놨던 대표 공모펀드 ‘칸서스하베스트주식형펀드’는 지난해 64% 넘는 수익률을 기록했다. 최근 시작한 공모주와 메자닌(주식·채권의 중간 성격을 가진 투자) 등에서도 전력을 보강 중이다. 채권 부문은 기관 자금 유치를 기반으로 빠르게 성장해 2023년 1500억원이던 AUM이 지난해말 6500억원 수준으로 커졌다. 향후엔 크레딧채·공공채 등으로 투자 영역을 넓혀 안정성과 수익성의 균형을 강화할 계획이다. 또 최근 PE부문이 ‘기업 승계 펀드’를 시작했다. 베이비부머 세대가 은퇴하며 중소·중견기업에 ‘물려줄 사람이 없다’는 문제가 있는데, ‘기업승계 펀드’ ‘스몰캡 M&A 바이아웃론’ 등을 준비 중이다. 일본의 전례처럼, 국내에서도 성장 가능성이 있다고 본다.”